Топ-менеджер с творческой жилкой: работа арт-директором

Возможности карьерного роста

Есть две наиболее распространенные схемы, которые могут использовать выпускники вузов и специалисты без опыта, чтобы в будущем занять должность рекламиста.

• Первая заключается в получении места помощника менеджера. При этом удастся перенять опыт от профессионала, детально изучить сферу изнутри, наработать практические навыки.
• Также можно начать сразу с позиции менеджера по рекламе, но только в небольшой фирме. Потребуются знания графических редакторов и основ копирайтинга, так как в большинстве маленьких компаний рекламист самостоятельно реализует свои проекты.

С одной стороны, без помощи познавать все тонкости позиционирования продукции на рынке довольно сложно, но с другой – практически нет никаких преград к творческой реализации. В общем же, обе схемы продвижения одинаково хороши.

Амбициозные и активные менеджеры довольно быстро, всего за 1–2 года, дорастают до должности директора по рекламе или начальника отдела. Сотрудники небольших организаций могут перейти в более крупные фирмы, сетевые рекламные агентства. Наиболее настойчивые профессионалы становятся бренд-менеджерами или открывают собственные рекламные компании.

Особенности профессии

От такого специалиста требуются незаурядные художественные способности наряду с остротой ума, умением отслеживать актуальные тенденции и использовать их в своей работе. Кроме того, это работа с достаточно разнообразным спектром продукции: от простейших печатных листовок до крупноформатных баннеров – и каждая разновидность такой продукции имеет свои отличительные особенности.

В целом в ходе своей работы дизайнер рекламного агентства выполняет следующие задачи:

• Разработка замысла и идеи будущего графического оформления, создание соответствующих чертежей, макетов, эскизов и набросков.
• Презентация творческого замысла в различных формах до его воплощения в реальность.
• Создание художественных произведений в области дизайна печатной продукции, изобразительного искусства, анимации и мультипликации, видеоконтента.
• Использование современных технологий, графических инструментов и материалов при разработке дизайна различных составляющих рекламной кампании.
• Выполнение редакторских обязанностей, художественной критики, оценки и экспертизы произведений различных видов искусств (художественного, полиграфического, анимационного, кинематографического и т.п.).
• Изучение отечественного и зарубежного опыта в сфере графического дизайна, проведение исследований, написание методических и научных работ, использование иностранного языка для сбора информации и обмена опытом с зарубежными коллегами.

Это достаточно интересная работа, однако без творческого, креативного подхода к ней будет сложно добиться успеха. В условиях современного рынка, когда конкуренция между различными компаниями крайне высока, а потребители «избалованы» качественной рекламой, нужно выдавать что-то по-настоящему интересное и нешаблонное, чтобы добиться успеха.

Ссылки на интересные материалы

Несколько ссылок на интересные материалы в разрезе графического дизайна:

• Российский сайт о дизайне — “Дизайн-кабак”;
• Сайт студии Артемия Лебедева, считающегося культовой персоной в кругах дизайнеров;
• Сайт дизайна-бюро Артема Горубнова с кучей полезных статей, видео, советами и обзорами;
• Великолепный портал Bang Bang Education — одно из лучших дизайн-сообществ в русскоязычном сегменте интернета;
• Интересная статья “Бросить все и стать графическим дизайнером”;
• Вдохновляющая статья “Как стать графическим дизайнером с нуля самостоятельно”.

Помимо сайтов и статей, есть каналы в Telegram:

• Graphic Story;
• Дизайн-снайпер;
• Posterino;
• Projector (на украинском);
• СПNЗЖУ DESIGN;
• Secret Design;
• INTERNET 9000.

Обзор профессии подошел к концу, и вдобавок мы хотим предостеречь дорогих читателей от одного распространенного заблуждения о том, что дизайн — это сплошное творчество. Конечно, графический дизайн во многом зависит от творческого подхода, но не меньшую роль играет профессионализм и практичное отношение.

Здесь не получится спихивать все на отсутствие вдохновения, потому что проект нужно будет закончить к обозначенному сроку и никак иначе

Также важно не только прислушиваться к внутреннему “Я”, но и использовать полученные в процессе обучения знания. Ведь узнать о том, что серый отлично сочетается с темно-зеленым можно только обучаясь

А сколько еще есть цветов, оттенков, их сочетаний и прочих знаний, необходимых для графического дизайнера!

В общем, профессия очень интересная, многогранная и с возможностью самовыражения. Она подойдет как творческим, так и прагматичным людям. Конечно, чтобы стать профессионалом потребуется не один год и вагоны потраченных сил, но если это то, что вам нравится, то оно явно того стоит!

Сколько получает художник-мультипликатор?

Этих художников называют аниматорами и мультипликаторами. Они специализируются на создании рисованных фильмов. Но аниматор занимается тем, что будто оживляет персонажей, уже созданных мультипликатором. Часто они работают в команде, хотя иногда над короткометражками работает только один мультипликатор. Что же касается уровня доходов, то он у таких художников практически одинаковый.

По статистике средний уровень зарплаты художника-мультипликатора составляет 30 тысяч рублей в месяц. Хотя на самом деле здесь речь идет о среднем уровне доходов, в то время как художник-мультипликатор сегодня тоже чаще всего является фрилансером, деньги получает за какой-то конкретный проект, но если поделить эту сумму на 12 месяцев, получится не очень высокий уровень дохода.

Место и условия работы живописцев

Услуги живописца могут понадобиться в совершенно разных сферах жизни, а если учитывать и тот факт, что специализаций в этой профессии достаточно много, то крайне сложно составить исчерпывающий список.

Основными же местами работы можно назвать рекламные агентства, издательства, учреждения культуры, художественные школы, частные мастерские.

Таким образом, можно сделать вывод, что художники могут работать как самостоятельно, так и как штатный специалист какой-либо организации. Поэтому возникает весьма противоречивый момент – рабочий график. В сознании большинства живописец как творческая натура может создавать свои произведения только в момент вдохновения, что вразрез идет с графиком 5/2 и работой с 9 утра до 18 вечера. Но современные художники именно так и работают.

И, конечно, поскольку эта творческая среда, то достаточно часто возникают ситуации с ненормированным рабочим графиком.

Источник фото prostooleh/freepik

Простая работа в интернете

Название	Описание	Возможный доход, руб.
	Принимает звонки, консультирует клиентов.	15000-40000
	Ищет и добавляет различные данные на сайт, в базу знаний или другую систему.	20000-25000
	Следит за соблюдением правил на сайте, форуме, в группе и блокирует нарушителей.	15000-20000
	Переписывает тексты своими словами без искажения смысла.	15000-30000
	Набирает текст с аудио и видеозаписей.	10000-15000
Координатор	Назначает совещания, координирует действия различных сотрудников.	20000-30000
Толокер	Выполняет задания в сервисе Яндекс.Толока. Считается простой удаленной работой в интернете.	10000-12000

Преимущества профессии художник

Высшая награда для любого художника – возможность самореализоваться, занимаясь любимым делом. Он отражает на холсте свои чувства, внутреннее восприятие окружающего мира. Достижение успеха на профессиональном поприще сулит ему известность, которую настоящий художник воспринимает, как признание значимости его работы. При этом, ему не чужды материальные блага, хотя они не занимают первостепенное место.

Слава делает художника не только узнаваемым, но и приносит богатство. В этом случае выражение: «Сначала человек работает на имя, а потом имя – на человека» — полностью отражает положение творцов знаменитых картин, стоимость которых определяется степенью общественного признания. Именитые люди получают большие гонорары за проданные картины, участвуют в выставках, открывают собственные картинные галереи, приносящие хороший доход.

Большинство людей этой профессии – свободные художники. Творчество не терпит суеты и обременений, поэтому в этой среде высоко ценится возможность самостоятельного планирования времени. Художник может сам выбирать место работы, творить в комфортных для него условиях, путешествовать по всему миру в поисках вдохновения.

Несмотря на желание оставаться за пределами условностей, некоторые современные художники все больше склоняются к стабильности и ищут открытые вакансии в компаниях с соответствующим направлением, а свои шедевры предпочитают создавать в свободное от работы время. Художники различного профиля могут требоваться в редакциях журналов, реставрационных мастерских, полиграфических компаниях, рекламных и дизайнерских агентствах, киностудиях и театрах, а также других организациях, в которых знания и талант представителей этой профессии приносит пользу.

Важные личные качества

Главные качества для работы в этой сфере – стрессоустойчивость, усердие, терпение и целеустремлённость. Новички часто разочаровываются в специальности из-за того, что болезненно реагируют на критику или не могут найти дорогих заказов.

Также дизайнер должен иметь склонность к анализу. В работе потребуется умение определять желания и боли аудитории, выявлять сильные и слабые стороны своей работы, видеть перспективы для развития. Помимо этого, нужно развивать креативность и способность находить нестандартный подход к обычным вещам, постоянно изучать новые дизайнерские технологии и следить за трендами.

Практика и трудоустройство

Успешно завершившим обучение в нашем колледже студентам будет несложно найти работу по специальности. Сегодня почти каждая, даже небольшая коммерческая компания нуждается в менеджере по рекламе. Крупные фирмы имеют в своем распоряжении отделы, занимающиеся PR и маркетингом.

Перед тем как получить специальность реклама в колледже, студенты проходят практику. Ниже приведен перечень должностей и профессий, которые станут доступны выпускникам по направлению «рекламная деятельность»:

• специалист по связям с общественностью и продвижению в российских и зарубежных организациях, государственных компаниях, средствах массовой информации;
• профессионал в PR-компанию или рекламное агентство;
• бренд менеджер;
• пресс-секретарь;
• специалист по созданию статей, текстов, а также материалов для публичных выступлений;
• эксперт по коммуникациям;
• специалист в сфере маркетинга.

Еще в начале обучения наши студенты создают портфолио своих образовательных, творческих и профессиональных достижений.

Где можно получить профессию художник?

Хотя талант играет ключевую роль для художника, он должен подкреплять его глубокими знаниями об искусстве. Профессия не обязывает к получению высшего образования. Многие знаменитые люди – самоучки, которые посвятили все свободное время изучению истории искусств, жанров, стилей и прочего. Тем не менее, наличие профильного образования повышает авторитет в глазах окружающих, особенно если речь идет о работе в научной или преподавательской сфере.

Обучение художника начинается еще в детстве. Родители, заметив у ребенка талант, записывают его в различные кружки живописи, после чего он может продолжить учебу в специальной школе. Если в школьном возрасте решение о будущей профессии принято окончательно, после окончания средней школы можно пойти учиться в любую Академию искусств, художественный институт или колледж. В России такие учебные заведения расположены во всех крупных городах, но самыми известными являются:

• Российская академия живописи, ваяния и зодчества;
• Санкт-Петербургская государственная художественно-промышленная академия им. А.Л.Штиглица;
• Санкт-Петербургский государственный институт живописи, скульптуры и архитектуры имени И.Е.Репина;
• Московский государственный университет дизайна и технологии;
• Московский государственный академический художественный институт им. В.И.Сурикова.

Источники изображений: pixnio.com, newsvo.ru, vkonline.ru, miraman.ru

Московский государственный университет дизайна и технологии

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	180 600,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	54 200,00 ₽

Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского

Москва

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	153 810,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	69 000,00 ₽

Амурский государственный университет

Благовещенск

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	128 000,00 ₽

Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна

Санкт-Петербург

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очно-заочная	60 000,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	46 000,00 ₽
Бакалавриат	Очная	118 000,00 ₽

Восточно-Сибирский Государственный технологический университет

Улан-Удэ

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	116 000,00 ₽

Новосибирский технологический институт (филиал) Московского государственного университета дизайна и технологии

Новосибирск

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	114 900,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	41 800,00 ₽

Казанский национальный исследовательский технологический университет

Казань

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	110 090,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	41 600,00 ₽

Омский государственный технический университет

Омск

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	108 800,00 ₽

Уфимский государственный нефтяной технический университет

Уфа

Тип	Форма	Стоимость
Бакалавриат	Очная	106 000,00 ₽
Бакалавриат	Заочная	50 000,00 ₽

Вятский государственный университет

Киров

Трудности в профессии

Как и в любой другой творческой профессии у художника может возникнуть творческий кризис. Продолжительность оного непредсказуема, так же как и способы его преодоления. Многим требуется немало сил и времени, чтобы найти вдохновение и приступить к работе. Дедлайны и давление со стороны других сотрудников маркетингового отдела усугубляют ситуацию.

Серьёзная проблема для новичков – поиск заказчика. Последние достаточно привередливы и часто видят профессионала в роли исполнителя на свой проект, но за смехотворную плату. Нередко приходится соглашаться на такие условия, чтобы наполнить портфолио реальными работами.

Доходы в других странах

Мы взяли несколько источников, чтобы сравнить доходы графических дизайнеров в странах СНГ, Европы и Азии. Наиболее точными можно назвать заработки в Беларуси, Украине и Казахстане – они основаны на данных труд.ком.

Информацию о том, сколько зарабатывает дизайнеры в других странах, можно считать приблизительной.

Страна	Зарплата в валюте	Сумма в рублях
Украина	11370 гривен	31 200 руб.
Беларусь	830 бел. рублей	24 500 руб.
Казахстан	134 400 тенге	23 100 руб.
Финляндия	2904 евро	250 000 руб.
Швеция	2832 евро	243 500 руб.
Германия	2800 евро	240 000 руб.
Франция	2386 евро	205 000 руб.
Чехия	1143 евро	98 000 руб.
Южная Корея	2630 долларов	192 600 руб.

Иллюстратор

Художник – иллюстратор занимается созданием изображений для рекламы, соцсетей, различных сайтов, картинок для книг, журналов, комиксов на основе текста.

Иллюстратор должен обладать фантазией, чтобы воплотить текст в яркую картинку, и разными техниками рисования.

В среднем за одно изображение опытный иллюстратор получает 100 долларов, но начинающим художникам платят меньше.

В России средняя заработная плата у творческой личности составляет 23 500 RUB. Но дойти и до 50 000.

В США ситуация обстоит по-другому. Средняя зарплата иллюстратора там составляет 89 тыс. долларов в год.

Где учиться

Для того чтобы стать иллюстратором, вы можете выбрать любую ближайшую художественную школу города. В наше время таких заведений не слишком много, поэтому все большее количество людей стремится получить необходимое образование онлайн. Среди учебных заведений можно выделить:

• МГУП (Московский Государственный Университет Печати).
• ВАШГД (Высшая Академическая Школа Графического Дизайна).
• Британская Высшая Школа Дизайна.

Это самые именитые учебные заведения, в которых не просто учат различным техникам. Здесь вам откроют мир прекрасного. Вы сможете увидеть прелесть даже в тех вещах, которые ранее вызывали только отвращение.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Работа иллюстратора ненормированная. Ежедневно вы будете заниматься рисованием.

Учитывая тот факт, что большинство таких художников работают через интернет, важно понимать, что вы будете скованны сроками. Неважно, есть ли у вас вдохновение в ближайшие 12 часов или же у вас что-то случилось

Вы обязаны сдать работу в срок, и нет никаких оправданий.

Большинство иллюстраторов уже давно перешли на интернет-просторы и используют в работе только графические редакторы

Поэтому особенно важно изучить все нюансы работы в них:

• Illustrator.
• Photoshop.
• CorelDRAW.

Именно файлы, обработанные в таких редакторах, являются одним из основных требований заказчиков.

Работа в офисе радует удобством. Вы будете иметь возможность творить, не отвлекаясь ни на что.

Но даже здесь важно соблюдение сроков. Рисование — основная обязанность иллюстратора

Это разнообразная и творческая работа, которая способна дарить массу удовольствия. Но она требует усидчивости и умения создавать качественные рисунки даже в те дни, когда для художеств вдохновения нет

Рисование — основная обязанность иллюстратора. Это разнообразная и творческая работа, которая способна дарить массу удовольствия. Но она требует усидчивости и умения создавать качественные рисунки даже в те дни, когда для художеств вдохновения нет.

Кому подходит данная профессия

Данная профессия подходит творческим и креативным личностям. Хороший иллюстратор обладает поразительной и сильно развитой фантазией. Услышав слова, его мозг сразу создает яркие и оригинальные образы к ним.

Помимо высокой креативности, иллюстратор должен обладать усидчивостью и силой воли. Это человек цели. Поставив задачу, он идет к ней, невзирая ни на что. Это важнейшее качество для художника — преодолевать себя, даже в самые угрюмые дни, и творить.

Лучшие специальности без высшего образования

При выборе, кем работать студенту, необходимо рассмотреть должности, где допускается устройство без высшего образования. Конечно, молодым сотрудникам открыты двери мест общественного питания, кафе и ресторанов, магазинов. Однако, этих вариантов иногда не достаточно для реализации амбиций. Есть множество областей, где даже без диплома можно рассчитывать на достойную оплату труда:

Совет: При выборе сферы следует изучить все особенности работы. Для получения дохода нужно будет приобрести знания и навыки.

Интернет

Каждой профессии легко обучиться самостоятельно, воспользовавшись полезной информацией. За срок от 1 до 3 месяца можно стать начинающим сотрудником в этой сфере, устроиться в компанию или же открыть собственное дело.

Продажи

Именно профессиональные продавцы зарабатывают деньги быстро и без физических усилий. Разница лишь в том, что продавать. Это касается штучных товаров в магазинах техники, продуктов, недвижимости или же акций компаний.

Для  успеха в этой области не стоит думать, кем пойти работать. Достаточно развивать навыки, анализировать рынок, правильно представлять предложение и учиться настраивать целевую аудиторию на покупку. В таком случае от руководителей компаний предложения начнут поступать очень быстро. Время, литература, видео и уроки в сети – отличные помощники в освоении этого поля деятельности.

Кулинария

В сфере питания огромное количество разнообразных профессий. Во многие места могут взять поваром без диплома о высшем образовании, необходимо лишь среднее специальное. Также есть возможность обустроить собственную домашнюю кондитерскую, если есть желание и необходимые навыки.

Пройдя специальные курсы и обладая природным чувством вкуса, можно стать дегустатором. Те, кто способен уловить все тонкие нотки вкуса, вполне могу рассчитывать на заработную плату выше среднего.

Кроме того, ценятся диетологи (даже со средним медицинским образованием), способные разрабатывать специальное питание для разных пациентов.

Авиация

Для работы стюардессой, авиадиспетчером не нужно высшее образование. Обучение проводится с помощью курсов. Необходимо иметь хорошее здоровье, стрессоустойчивость, знать иностранные языки.

Искусство

Речь идет не только о классических профессиях, вроде художника, писателя, композитора. Потому что талантливый человек способен реализоваться как мастер тату или копирайтер, писать картины на заказ с помощью компьютерных программ, стилистически обрабатывать фото.

Но привлекательная заработная плата у тех, кто разрабатывает логотипы и слоганы компаний, кто готов лаконично передать весь смысл деятельности и заинтересовать будущего клиента или покупателя.

Бьюти

Современная сфера красоты гарантирует разнообразие рабочих мест. Потому что для получения большинства из них оканчивают курсы и нарабатывают опыт. Но мастер по маникюру, по бровям и ресницам, стилист, массажист, мастер эпиляции, – лишь несколько вариантов, кем жеможно работать без высшего образования. Поэтому карьеру можно начать сразу после школы или во время обучения в институте.

Профессиональные обязанности дизайнера рекламного агентства

В каждой компании обязанности у дизайнеров рекламы могут существенно отличаться, так как одной компании достаточно изготовления визиток и листовок, а другой необходим весь спектр рекламной продукции.

В целом же в профессиональные обязанности дизайнера рекламы входит:

• разработка концепции оформления рекламного продукта;
• подбор оптимального носителя рекламы и его расположения;
• изготовление шаблонов визуальных элементов (подписей, надписей, логотипов, иллюстраций и т. п.);
• внесение правок и доработка существующих шаблонов;
• хорошо ориентироваться на рыночном пространстве рекламных услуг;
• знать все виды рекламных носителей, их положительные и отрицательные качества;
• работа в некоторых современных компьютерных программах для дизайнеров, например, в Phtotoshop и Corel Draw;
• понимание психического воздействие рекламы на человека и тонкая настройка рекламного образа под нужные цели.

Где и кем может работать документовед?

Документационная деятельность ведется во всех организациях, фирмах, на предприятиях всех форм собственности. Специалисты работают в офисных структурах:

• секретариатах,
• канцеляриях,
• отделах документационного (информационного) обеспечения,
• кадровых службах,
• архивах,
• управлениях делами.

Примерный перечень должностей документоведа:

• делопроизводитель,
• архивариус,
• секретарь,
• инспектор отдела кадров,
• специалист деканата, учебного отдела вуза,
• советник,
• консультант.

Какие возможности есть для карьерного роста? При наличии опыта работы и личных качеств, необходимых для руководящей работы, документовед может занимать должности управляющего делами, заведующего канцелярией, начальника кадровой службы, руководителя других служб и отделов.

Веб-дизайнер

Ежемесячно на hh.ru появляется больше тысячи новых резюме веб-дизайнеров, что говорит о высокой конкуренции в профессии. Но бояться этого не стоит: хороших специалистов мало, поэтому выделиться и найти работу не составит труда. Главное — развивайте свои навыки.

Списки обязанностей веб-дизайнера могут сильно отличаться в зависимости от должности и уровня оплаты, но обычно каждый веб-дизайнер умеет:

• разрабатывать уникальный дизайн для сайтов;
• проектировать структуру сайта и навигацию;
• понимать основы юзабилити и вёрстки;
• разбираться в графических редакторах (Figma, Sketch, Photoshop);
• работать с типографикой.

Рекламный агент кто это, чем занимается

Сейчас везде, можно увидеть рекламу чего-либо. Она прослеживается везде: на улице, транспорте, в местах скопления людей, торговых центрах, остановках, при общественных уборных.

Для привлечения потенциальных клиентов, работнику профессии приходится проводить презентации, которые он подготавливает самостоятельно, показывать портфолио проведенных работ, чтобы заинтересовать клиента. Нужно постараться выдать максимум нужной информации за короткий промежуток времени, потенциальные рекламодатели очень занятые люди, они его высоко ценят.
Рекламный агент объясняет потенциальному покупателю рекламных услуг, что товар, или услуга, которые тот представляет, нуждаются в рекламе это повысит приток клиентов для бизнеса. Нужно успеть провести рекламную компанию за небольшой отрезок времени.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Профессия идеально подходит для абитуриентов, которые стремятся работать в сфере искусства.
2. Широкий выбор вакансий: типографии, СМИ, фриланс, арт-студии и другие.
3. Талантливые художники-графики могут получить образование в вузе, колледже или на курсах.
4. Работа интересная, связана с постоянным общением.
5. Возможно профессиональное развитие, популярность в широких или узких кругах.
6. Удаленная работа, создание авторских графических изображений позволяют совмещать деятельность с путешествиями.
7. Профессия уважаемая и перспективная.
8. Талантливый художник-график найдет хорошую вакансию сразу после окончания вуза или ссуза, создав небольшое портфолио.

Минусы

1. Постоянное взаимодействие с реактивами, красками и прочими веществами, оказывающими негативное влияние на здоровье.
2. Солидная конкуренция на рынке труда.
3. Для достижения карьерных высот и популярности нужно приложить много усилий. Успеха добиваются лишь самые талантливые художники-графики.

Особенности специальности

Менеджеры по рекламе – это специалисты с широким кругом обязанностей. Они занимаются продвижением товаров и услуг на основе маркетинговых исследований. Рекламщики разрабатывают кампании, учитывая все особенности продукта, с которым работают. Реализацией задумок занимаются копирайтеры или рекламные агентства, но в небольших организациях эти обязанности также ложатся на плечи менеджера.

Профессия востребована в таких сферах:

• рекламные агентства;
• средства массовой коммуникации;
• производственные или торговые компании.

Специальность сопряжена с высоким уровнем ответственности и риска, ведь даже небольшая ошибка рекламиста может стоить компании огромных денег. Именно по этой причине на должность принимают креативных людей, которые могут постоянно генерировать идеи, обладают аналитическими способностями и имеют навыки стратегического планирования.